Port-au-Prince, Figure montante de l’écosystème commercial haïtien, Marc Peterson Louis publie son quatrième ouvrage, Vente : L’Affaire de Tous, un livre qui se veut à la fois pratique, inspirant et profondément ancré dans la réalité haïtienne. À travers 185 pages, l’auteur propose une réflexion nouvelle sur la vente, présentée non pas comme un métier réservé à quelques-uns, mais comme une compétence essentielle que tout citoyen utilise au quotidien.
Professionnel accompli, Marc Peterson Louis a construit sa carrière au sein de grandes entreprises telles que Digicel Business Solution, Natcom, Union Telecom, WJOU Radio, FBO Uniforms et Aroca Cosmétiques. Occupant successivement les rôles de Customer Care Agent, Sales Executive, Team Leader Corporate Sales ou encore Marketing Sales Agent, il a développé une expertise solide en prospection, négociation, vente directe, gestion de comptes corporate et formation commerciale.
Entrepreneur polyvalent, il est aussi fondateur du groupe GRANDI (Grandi Resto, Grandi Laundry, Mwen Aprann), PDG de PLMSALES et CEO & Founder de P3AR, où il travaille sur des stratégies commerciales et des projets marketing. Mentor et coach commercial, il forme aujourd’hui la nouvelle génération de vendeurs et d’entrepreneurs.
Vente : L’Affaire de Tous propose une exploration pratique et sociologique du marché haïtien. L’auteur analyse les comportements du consommateur, partage des anecdotes issues de douze ans de terrain et offre des techniques applicables immédiatement par tout type de vendeur : marchande, chauffeur, PME, artiste, banque, call center ou entrepreneur.
Le livre se démarque par un chapitre inédit consacré à l’Intelligence Artificielle appliquée à la vente en Haïti, une première dans la littérature commerciale du pays. Louis y démontre comment l’IA, malgré les limites technologiques locales, peut aider les professionnels à mieux cibler, mieux convaincre et mieux fidéliser.
L’ouvrage s’appuie sur une série de principes clés : écoute active, psychologie du consommateur, confiance, gestion des émotions, storytelling commercial et adaptation culturelle. Pour Marc Peterson Louis, « un bon vendeur n’est pas celui qui parle le plus, mais celui qui écoute le mieux ».
À travers des citations fortes, l’auteur rappelle l’importance de la vente comme moteur social :
« En Haïti, tout le monde vend quelque chose : un produit, une idée, un rêve ou une version de soi-même. »
« L’IA ne remplace pas le vendeur haïtien. Elle lui donne des ailes. »
Alors que le pays traverse des défis socio-économiques majeurs, Marc Peterson Louis propose un guide accessible, motivant et adapté au terrain. Le livre invite les vendeurs, jeunes entrepreneurs et acteurs informels à moderniser leurs pratiques, à professionnaliser leurs approches et à comprendre la vente comme un ascenseur social.
Jean Dalens SEVERE
